Workshop : Estrategia de Negocios en la nueva realidad de los Mercados

Precio: $25,000.00
Cantidad:

Escuela de Negocios Facultad de Ciencias Económicas- Sede Buenos Aires

 

 28 de octubre al 02 de diciembre                       Jueves de 18.30 y las 21.30 hs

 Virtual                                                                                 lucas_rodriguez@uca.edu.ar

 

Director: Mario Roberto Traverso 

Profesores: Mario Roberto Traverso


La nueva realidad de los negocios (nueva Era Digital, efectos post pandemia, etc) los avances tecnológicos, los cambios de hábitos de los clientes y la diversidad de los recursos humanos requeridos son una realidad. También los recursos de capital son casi ilimitados. Esta nueva realidad nos obliga a redefinir/revalidar la estrategia de negocios que durante años se han implementado. 

Este programa propone una profundización práctica y metodológica de muchos temas teóricos ya conocidos ayudando a la audiencia a repensar la estrategia contando con herramientas concretas no solo para generar entornos de innovación y discusión dentro de las, cada vez más complejas, organizaciones sino también para la ejecución y control de los planes definidos

Generales: 

Familiarizar al participante con un enfoque metodológico , práctico y dinámico para revalidar la estrategia de un negocio en donde todos los conocimientos teóricos conocidos se integran ( como sucede en la vida real ) bajo una mirada integral ( desde el ángulo del accionista, desde el cliente, desde los proveedores, de los distribuidores, etc) y plantea el desafío “ práctico” de cómo entender esa realidad ( hechos y método vs opiniones de gurúes) y como alinear a la organización ( su alta gerencia, sus inversiones , sus recursos humanos, sus recursos tecnológicos, etc.) en un mundo donde todo “ya cambió “ ( la tech ya está disponible , los consumidores nos informamos y decidimos diferente, las nuevas generaciones esperan otras cosas de sus empleadores, la diversidad e igualdad de géneros , razas, etc.).

 

Específicos: 

Familiarizar al participante con herramientas concretas y prácticas para: 

- liderar la implementación de una revisión estratégica en una organización (línea de negocios, segmento o producto) bajo un enfoque innovador y abierto dentro de la organización. 

- entender el mercado como un todo (barreras de entrada, competencia, poder de los proveedores /clientes, potenciales sustitutos, etc.) y definir el atractivo de competir en él. 

- desarrollar un análisis competitivo práctico de competidores en el segmento 

- definir y articular propuestas de valor competitivas para cada “key player” – accionista, cliente, empleado, etc. - respondiendo a preguntas tales como: por qué un cliente debería comprarnos versus otras opciones, por qué un accionista debería invertir en nuestra empresa , por qué un empleado trabajaría con nosotros, etc). 

- evaluar y definir un mapa organizacional donde se identifiquen los factores claves en cada área de la organización para el éxito de la estrategia definida identificando trade-off s requeridos (talentos , herramientas tecnológicas , facilities , etc. dónde es clave invertir y ser “el mejor” y en cuáles alcanza con ser “average”). 

- realineación de los canales de distribución (actuales y futuros) y su efectividad esperada a la nueva estrategia revalidada.

Profesionales de diversas áreas ( licenciados en administración, rrhh, marketing, tecnología , contadores, actuarios, sociología, etc ) que se desempeñen o busquen desempeñarse y /o busquen actualizar sus conocimientos en como definir /validar/ redefinir una estrategia de negocio de una empresa, línea de producto, producto o canal de distribución ante la nueva realidad de mercado .

MODULO 1: Definición / Revalidación de la Estrategia 

Se aplicará una metodología (base modelo Universidad de Harvard) bajo el enfoque de “Where to Play and How to Win” lo que nos llevará a: 

a) discutir aspectos claves como: 

· En qué negocios competiremos y ganaremos (y en cuáles no ) 

· En qué segmento/s de clientes competiremos y ganaremos (y en cuáles no) 

· En qué países /zonas geográficas competiremos y ganaremos (y en cuáles no) 

· Con qué productos/soluciones competiremos y ganaremos (y en cuáles no) 

· Con qué servicios concretos nos diferenciaremos en el mercado (y con cuáles no) 

· Con qué canal/es distribuiremos y ganaremos (y con cuáles no)

 

b) Validar las conclusiones bajo el enfoque de: 

· Por qué el cliente final nos compraría (versus otras opciones-actuales o futuras- de mercado) y como vamos a fidelizar a ese cliente 

· Por qué el distribuidor distribuiría nuestro producto (versus otras opciones) 

· Por qué Eepleados talentosos trabajarían con nosotros (versus otras opciones) 

· Por qué un accionista debería invertir en nuestra empresa (versus otras opciones de inversión) 

· Por qué un competidor o un distribuidor no podría “copiar fácilmente “nuestra estrategia 

· Qué áreas /soportes operativas, humanos y tecnológicas son estratégicas y debemos invertir (y en cuales no). 

· ¿Qué mecanismos de cobranzas al cliente final (actuales o futuros) garantizarán que el negocio sea sustentable en el mediano y largo plazo?

 

c) Redefinir/validar la estrategia en forma clara, simple y entendible para que toda la organización comprenda muy claramente en “dónde competiremos (y dónde no) y por qué ganaremos (qué cosas haremos y qué cosas no).

 

MODULO 2 – Alineación de la Organización a la nueva Estrategia

Definida/ revalidada la estrategia se analizará la metodología para detallar: 

· Los recursos y competencias indispensables para la efectiva implantación y ejecución de la estrategia (organización, talentos, cultura interna, volumen de negocios, control de gestión, roles internos, etc.). 

· Definición del mapa estratégico con el rol de cada área organizacional (qué debe hacer / que no debe hacer). 

· Brecha entre la situación actual y la deseada para cada uno de los elementos críticos de la estrategia identificados.

 · Definición de la propuesta de valor para cada actor clave de la nueva estrategia (cliente, distribuidor, talentos, accionistas, etc). 

· Validación final de la estrategia

 

5. Modalidad de Enseñanza

El enfoque general de enseñanza será aprendizaje práctico y activo utilizando el participante no solo todos los conceptos aprendidos en la formación previa y en las materias obligatorias sino en su experiencia concreta profesional para aprehender una metodología práctica para aplicarlos en la realidad de negocios. 

En los encuentros teórico/prácticas se presentará el tema bajo análisis y se discutirá conceptualmente en grupo las distintas ideas/teorías/opiniones para llegar en conjunto a la esencia conceptual del tema en cuestión poniendo foco en la identificación de una forma práctica de implementarlo en la empresa. La discusión de casos reales de negocios será parte clave del proceso.

 

6. Modalidad de Evaluación y requisitos de promoción (OPCIONAL): 

- Presentación formal de Trabajo Práctico presentando un caso concreto de análisis competitivo estratégico de negocios aplicando la metodología aprendida en el curso. Discusión y presentación en forma parcial mientras se avanza en cada tema. Presentación formal y defensa oral final.


PREGUNTAS FRECUENTES

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